第一篇
修身立命篇
赚钱致富第1招
自励招财法
赚钱语录
古人经常这样自我激励：朝为田舍郎，暮登天子堂。将相本无种，男儿当自强。这话的意思就是，一个人是否有改变自己的命运。同样，一个人赚钱欲望的大小，决定了他今后赚钱的多少。
实证分享
网易的老板丁磊在二零零三年福布斯中国富豪榜上名列榜首，个人财富值人民币七十六亿元。很多人都惊叹于他年仅三十二岁就拥有了如此巨大的财富，其实他的成功来自于他远大的志向，以及由此而来的对自己潜能的不断挖掘。
丁磊经常给他的员工们讲《老鹰》的故事——鹰妈妈不小心让一只蛋落到了鸡窝里，和鸡蛋混在了一起，结果被鸡妈妈孵化了出来。鸡妈妈带着小鹰和小鸡一起生活，小鹰慢慢长大了，终于有一天被鹰妈妈发现，就把它叼到悬崖上的鹰巢里，告诉它：“你是鹰，是能够在天上翱翔的。”并一把把小鹰推下悬崖，于是小鹰挣扎着张开翅膀，飞了起来。这个故事的意思是说，每个人都有潜在的能力，只是很容易被习惯所掩盖，不要忘了远大的志向，并以此不断激励自己，让自己飞翔起来。
丁磊在教育员工的同时，也以这则寓言时时提醒自己，不要安于现状，要发挥潜能，发展自己，朝着理想的目标去努力，决不放弃。丁磊从小就非常喜欢无线电，电子或者与电相关的学科都是他感兴趣的东西，对于计算机和网络更是情有独钟，他觉得自己应该在这方面有所发展。大学毕业后，他被分配到宁波市电信局工作，电信局旱涝保收，待遇不错而且又有非常好的发展前景，对于一般人来说，是一个求之不得的好地方。而丁磊不那样认为，他认为在那里不能实现自己的人生理想，不能发挥出自己的专长，不能做自己想要做的事情。一九九五年他不顾家人的强烈反对，毅然辞职，去广州创业。在外企做了一年，他又发现，天天干同样的一件事情，对一个志向远大的人来说，是很容易消磨意志的。在当时他已经可以熟练地使用inetrnet,是国内最早的一批上网用户。但当时很少有人能够认识到inetrnet对于信息工业带来的突变和飞跃。丁磊以超前的眼光认识到inetrnet在将来一定能够成为改变人们生活的一件事情。于是他渐渐地萌发了和别人一起创立一家与inetrnet相关的公司的念头。一九九七年五月，他创办了网易公司。从创业一开始，他就放眼世界，立足长远，每天都在关心和摸索新的技术，密切跟踪inetrnet的发展，并且在不断地创新。正是由于他对自己潜能的清醒认识和不断开发，使他在短短六年时间里开拓出了一个网络帝国，一跃成为中国首富。
富者秘诀
自励招财法是要求每个人都树立远大的理想，在生活中不断地激励自己，最大限度地发挥自己的潜能。根据资料分析，人的潜能开发几乎是无穷无尽的。据说就爱因斯坦这样伟大的天才，其潜能的发挥也还不到百分之十。人的这种巨大潜能是非常宝贵的一笔财富，有人断言：最大的悲剧不是恐怖、地震，不是连年战争，甚至不是原子弹投向广岛，而是千千万万人生活着然后死去，却从来意识不到存在于他们身上的巨大潜力。但怎么样才能最大限度地开发出来呢？树立远大的志向无疑是最佳的方法。
有了远大的志向，创业者就会自始至终勤勤恳恳、兢兢业业地去不断努力，不断地去摒弃别人的冷嘲热讽而更加斗志昂扬地坚定必胜信念。不断地去学习有用的新东西，不断地去调查、分析、研究市场和项目，不断地去挖掘和寻找创业资源，不断地去扩充自己的实力和规模，因此账面上的金钱也就肯定会不断地增加再增加了，也肯定就会走向成功，并从成功走向更大的成功。
致富谈
1．树立远大志向。一位哲人说过：一个人的志向能够决定他日后的成就。这话有些绝对，因为现实中“心比天高，命比纸薄”的人多得很。伟大的毅力只为伟大的目标而产生的；所以，志向远大的人会产生出天赋神授一般的精神力量和旺盛斗志。暂时的失败与挫折只能激发起潜在的巨大勇气，鼓励他们去克服困难，战胜自我，并最终成功。
2．不断自我激励。在有了远大的志向之后，不断的自我激励是迈向成功路上不可缺少的声音。认清自己的优势，相信自己的实力，不断在内心为自己加油呐喊，做一个内心的强者。
3．在跌倒处重生。当然，在做大面包的过程中，也肯定会有挫折、有失败，但远大的志向会促使他们勇往直前，在哪里跌倒就在哪里爬起来。不断总结失败的教训，不断地去克服一个又一个的困难，如此屡败屡战，锲而不舍，最后的结果一定有两个字——成功！
赚钱致富第2招
锲而不舍法
赚钱语录
只要继续挥棒，你迟早会打到球。
实证分享
著名国际巨星芬·赫斯物以坚韧的毅力征服了百老汇，从她的奋斗中就可以看出这个秘诀。她1915年来到纽约，希望把她的作品变成财富。这项转变并未迅速发生，但最后还是得以实现。在4年的光阴中，赫斯特小姐根据自己的第一手生活经验，写出了她的作品，描绘纽约的形形色色的生活。她白天辛苦地工作，晚间则不断纺织希望。当希望暗淡时，她并没有说：“好吧，百老汇，算你赢了！”相反的，她说“很好，百老汇，你也许可以打倒某些人，但绝对不是我。我决心要你向我投降。”
有一家杂志社一共退了她49次稿，但她不屈不挠，继续投，终于有一篇小说被刊登。普通的人——跟其他行业的普通人一样——在接到第一篇退稿时，可能就要放弃写作了。她在人行道上来回漫步了8年，因为她决心要赢得这场人生奋斗。终于她成功了。那位看不到的命运之神已经对芬妮·赫斯特作了最严格的考验，而且证明她承受得起。从那时候起，出版家们争先恐后地拜访她。金钱如潮水般涌入，使她根本没有时间去数一数。接着，制片商又发现了她，使得她的收入更多。
著名影星福瑞德·亚斯泰尔在1935年第一次参加试镜之后，米高梅公司的试镜导演在便条纸上写着：“不能演戏，微秃，能跳一点点！”但他还是凭借对演艺的不懈追求取得了卓越的成就。亚斯泰尔在他比佛利山庄华厦的火炉上，还保存着这张条子。
一度有人说爱因斯坦：“他不穿袜子，忘记剪头发。可能智力有问题。”但他在学术上不断追求，成为了人类最著名的物理学家之一。
富者秘诀
凡成大事者，必有远大的理想和超人的毅力。在《阅世浅说》中，恒生银行创始人何善衡总结他的成功之道时，其中就写道：要有“坚韧不拔之志”。何善衡的志向就是发财、发大财。凡是采访他的人都说，他从来不隐瞒这一点！发财的道路充满了坎坷，不是想发财就能发财的，不是谁都可以发财的。对平时的小磕小碰，想发财的人大多能承受得起。但当命运到了关键时刻，甚至已出现败局，这时，并非所有想发财的人都能安然度过的，并非所有想发财的人都坚定如初的。尤其是在希望渺茫的情况下，个人的奋斗未必都能扭转危局。
中国古代讲究“卧薪尝胆”，讲究“留得青山在，不怕没柴烧”，讲究暂忍“胯下之辱”，以东山再起。这些都不是仅凭想像和美好的愿望所能实现的，而是需要有“坚韧不拔之志”，在严重不利时始终保持信心，始终坚持努力，始终寻找和创造机会。
为了致富，你需要利用自己的意志，但是只能把你自己的意志用于自身。当你知道自己的所作所为完全正确之时，你必须要强迫自己继续去想、去做那些正确的事情。
正确地利用自己的意志去实现自己的愿望是件合情合理的事情，利用这一点，你可以把自己纳入正确的轨道。这就是说，你要按照一定的方式利用你的意志，决定你的言行。
不要试图通过外露你的意志、你的想法、你的内心世界，去强加于人。把你的想法留在心底，比把它留在其他任何地方都将有利于你的实现自己的愿望。
利用你的心构造你所希望实现的纯为精神上的某种构想，然后利用你的信念和意愿再把这种构想变为某种可以实现的蓝图，最终你就可以利用你的意志按照一定方式去想、去做，实现你的理想。
无论是活生生的东西，还是死气沉沉的事物，包括那些迄今还没有被创造出来的财富，都会在你想像力的推动下，逐步向前移动、发展、变化，最终变为你所希望创造出来的物品。
你的信念越持久，目标越明确、稳定，你将致富的速度也就越迅速。因为你将排除你的消极感觉，不去自我压抑，不去扼杀自己的愿望，从而保持积极的态度与大自然密切地接触。
由于有着坚强的信念，坚定的你在宏愿之中将充满无形之物，你想实现的蓝图可以不断地增大，甚至可以向宇宙里渗透。在你积极发挥自己想像力的同时，你所设想的各种事物，已经在向着即将变为现实的方向移动。
从此以后，你会随时随地积聚起各种力量向着这一方向努力，各种事物也已经开始向你靠拢。
无论地处何方的人士，他们的思想一旦被你的意愿所影响，并认为完全有必要自觉自愿地按着你的设想去做，他们就会发自内心地为着实现你的设想而共同努力。
但是，如果你遇到挫折，突然地消沉起来，开始对利用和开发无形之物感到没有把握，你必然会半途而废。就像信念和目标可以使你成功那样，悲观和消沉可以扼杀你实现任何设想的愿望。由于各种错误的理解，导致很多人企图拥有科学精神时反而遭遇失败。
致富谈
1．明确的目标。一个人知道自己想要什么，这是发挥坚韧毅力的第一步，也许，是最重要的一步。这是克服许多困难的重大力量之一。
2．欲望。在追逐强烈欲望的目标时，很容易获得以及维持坚韧毅力。
3．自信。信任自己有实现某项计划的能力，能够鼓励一个人以坚韧毅力从头到尾完成这项计划。
4．明确的计划，策划周详的计划，即使这些计划薄弱而且完全不切实际，也能鼓舞培养出坚韧毅力。
5．正确认识。在了解了一个人的计划是根据经验或观察而来的，而且是正确无比的，这时就可以鼓舞人们发展出坚韧毅力，没有正确的了解，而只是胡乱猜测，这会破坏一个人的毅力。
6．意志力。把个人的思想集中在拟订好的计划中，以实现一项明确的目标，这会鼓舞一个人培养出坚韧毅力。
7．习惯。坚韧毅力是习惯造成的直接结果，人类的意识会吸收每天所获得的生活经验，并使自己成为这种经验中的一部分。
赚钱致富第3招
奇心制胜法
赚钱语录
求知欲创造着提供和预示我们的周围世界中的最高尚的、无限定向作用的科学。人因为有理性思维能力，所以好奇心不仅仅使人对新奇异特的具体事物发生兴趣，而且能领导人们发挥想像力，对未知的世界进行连锁性的探索。
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以带走的盒饭为号召而创立“热乎乎小屋”的日本山岛中和董事长，是一个好奇心比别人强一倍的人。
他着眼于带走的盒饭，是在一次偶然中看到装在保利龙盒子中的热乎乎盒饭的时候。“盒饭不管是爱妻亲手做的，或者是车站的盒饭，到要吃的时候，都变冷了。”他脑中突然闪了一个念头，那就是，如果努力地去研究让盒饭能热热地吃，大家不就都会趋之若鹜吗？当时的田渊在车站内开了一家速食面店。生意还算不错，但是总觉得缺少了什么。不管多么赚钱，速食面总不是他独创的。他平生就一直在想，怎么样来做一件足以自负是个鼻祖的事情来，因为有这样一个攻击性的竞争心，所以才会开创出热乎乎的带走盒饭的这种过去所没有的新兴事业。后来田渊以33岁的年纪就每月工资收入250万日币。他如果没有这样强烈的好奇心，现在也许还在车站里卖面呢！
不只是山岛，很多的创业经营者能从完全没有或已是衰落的地方发展新兴事业，都是因为有着旺盛的好奇心，勇于向原始独创的东西挑战。很多人在赚了钱之后，就想来完成谁都做不成的事情，因为他们很重视这种自负心。从汽车零件厂的工作开始而成为企业家的本田宗一郎，在造就了“世界的本田”的今天，对于日本的冒险生意的培植不遗余力。他本身也是因为执着于独创力，所以成就了自己的事业。
无独有偶，威海有一家位于旅游景点边的餐馆，老板挖空心思推出一经营绝招：菜没有价格标准，游客就餐后，吃得满意，可以多付款；吃得不满意，可以少付款。此招一出，许多游客对这种稀奇古怪的经营方式感兴趣，纷纷来该餐馆就餐，而且有好多人是慕名而来。吃完饭后，游客为把握不准“价格标准”而不好意思少付钱。餐馆因此每月获得竟比原来高出一倍多。据后来老板统计，约有百分之九十的顾客超标准付款，百分之四的顾客按标价付款，而少给钱或不给钱的只有百分之六。
该餐馆老板有胆识、敢冒风险、善于研究消费心理、利用人们的好奇心，吸引顾客进餐馆消费而又能赚到钱。
富者秘诀
奇心制胜法的精髓就是保持一颗充满好奇的心。苏联心理学家巴甫洛夫在研究对比了动物与人的好奇心以后指出：“求知欲创造着提供和预示我们的周围世界中的最高尚的、无限定向作用的科学。”人因为有理性思维能力，所以好奇心不仅仅使人对新奇异特的具体事物发生兴趣，而且能领导人们发挥想像力，对未知的世界进行连锁性的探索。人类的好奇心有更高的目的和要求，是为了认识世界，让世界为人类服务。
美国心理学家曾经对数百名杰出科学家进行调查研究，发现这些科学家喜欢独立思考，不喜欢思想束缚，他们有强烈的好奇心，对事情追根究底，有坚持精神。而另外一些心理学家在分析富有创造精神的科学家的性格特征时，也发现他们都具有好奇心、恒心、独立性和充沛的精神。心理学家巴伦也指出：有创造能力的人并不是都在顺适的环境中成长的，他们也曾经历过所有的磨炼、失望、凌辱、孤单等等挫折和苦难，但是他们的创造能力继续成长的原因是他们不肯因挫折而放弃一切，却能由于挫折更加努力。
观察现代企业中那些成功的人士，人们也发现他们中相当一部分人少年时期的生活环境都不太好，生长在贫穷的家庭，读书不多，有的甚至小学一毕业，就去做学徒、拥工。他们之所以成功，是以他们强烈的好奇心和坚韧不拔的执着追求，向社会学习，几经艰辛，才得以成为某一产业、某一领域的佼佼者。
致富谈
1．好奇心是生意的原点。好奇心能成为生意的原点，原因在于它能敏锐地洞察事物的本质。没有看清事物的本质，只认为好像会赚钱就着手去做的失败例子很多。因为只一味的模仿成功者的做法，当然很快的就会厌倦，而不再持续下去。
2．好奇心产生独创力。独立思考、不受思想的束缚，好奇心和勇于冒险的精神将带你冲向人生的巅峰。
3．好奇心产生预见力。好奇心强的人，大都比较关心事物的发展，特别是事物发展的趋向及未来。出于对新奇未知事物的关心和兴趣，他们往往也比较善于观察事情的发展过程，分析周围的各种因素，预见和推测将要发生的一切。因而好奇心旺盛的人，预见也比较敏锐。
赚钱致富第4招
千金一诺法
赚钱语录
千金一诺就是说要讲诚信。诚信是为人处世立身之本，是做人的起码要求。诚就是待人真诚，童叟无欺；信就是信守承诺，言必行，行必果。
实证分享
一九九三年上半年，温州打火机市场进入了一个癫狂的状态。温州从原先的一两百家打火机厂家急速发展到三千家。因为温州打火机只要十元钱，而日本、韩国这些国家生产的打火机要三百到五百元，价格相差实在是太大，所以温州到处都是前来收购打火机的老外。按照当时夸张的说法，“即使你发给老外箱子里的是石头，老外也不管就带走”。
在市场如此火爆得近乎癫狂的情况下，不少厂家抱着“快捞”的想法，生产劣质打火机。但周大虎知道市场经济诚信为先，坚持产品质量。当时，按照大虎的质量标准，工人一天最多只能做到一百五十个打火机，而生产劣质打火机的厂家可以做到五百个。工人的薪水是按件计算，所以在周大虎那里工作的工人薪水自然就少，没有吸引力。为此除几个骨干外，一百多个工人跑个精光。同样，因为他需求量小，上游的供应商也不愿给周大虎供货。一九九三年上半年，周大虎耗尽了前两年的利润，还差点破产。
但周大虎没有气馁，重新招聘工人，并对他们进行培训。“老实人终究不会吃亏”，这句古话可以说是关于诚信的一条市场规律。同年大半年，吃够劣质产品苦头的外国商人开始将目光盯住周大虎。周大虎的订单一下子多起来了，他的打火机厂一天只有五千多只的生产能力，却能够接到十倍以上的订单。而原先三千家打火机厂家，如同秋风扫落叶，倒闭了九成。
周大虎的公司年产打火机只有一千五百万只，价值却在两亿元左右。需要指出的是，周大虎依靠诚信达到了产品与市场的默契，大虎打火机有限公司没有一名推销员，没有一分钱的广告支出。
富者秘诀
一诺千金法中就是讲一个诚信。诚信不仅能够折射出一个人的最本质特征，还是人类社会活动的一个重要主人指标。诚信是“五常之本，百行之源”，是市场经济的基本条件，现代市场经济已经进入诚信时代。诚信已经成为企业的立足之本，发展之源泉。如果一个商人或一个企业失去了诚信，那么他就在今后的商业活动中寸步难行。
美国建国时期的政治家、科学家本杰明·富兰克林曾对一个青年人说：“你要切记，信用能够使一个人在任何时候、任何场合聚集起他的朋友们所用不着的所有的钱。借人的钱到了该还的时候一小时也不要多留。否则一次失信，你的朋友的钱袋就会永远向你关闭。”
能够做到的事情才可以承诺，但不要夸大其辞。宁可先拒绝，也不可先答应而后失信。你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉，你可以不在乎外界对你品德的争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。
致富谈
1．诚信是修身立命之本。诚信，是指诚实守信，能够履行承诺而取得他人信任。诚信是中华民族的传统美德，是道德建设的根本，也是一种非常宝贵的资源。先哲孔子早就提醒人们：“人而无信，不知其可也。”“民无信不立。”唐代诗人李白有诗曰：“三杯吐然诺，五岳倒为轻。”形容承诺的分量比大山还重。北宋宋神宗时的宰相王安石有诗曰：“一言为重百斤轻。”也是极言诚信的重要。
2．一诺千金的信誉是企业的生命。在现代社会中，对于企业来说，信誉就是企业的生命，信誉就是市场占有。对于个人来说，信誉是事业的支柱，信誉是成就的前提，信誉是成功的保证。信守诺言，遵守契约是最有远见的生活理性和生存智慧。
3．信誉是一种新的资本形态。信誉是现代市场经济运行中一种重要的新资本形态，是一个企业精神财富和生命所在，讲“信用”将成为市场主体赖以生存和发展的主要条件，讲信用也是一种生产力，这种生产力体现在能降低交易成本，提高交易效益。企业失去信誉，纵然一进得利，日后也必吞苦果。我们应当明白这样一个道理，要生存和发展，就应当像保护自己的生命那样用心地守护着信誉，以高信誉挣来大利润。
赚钱致富第5招
微笑生财法
赚钱语录
微笑是一种奇异的电波，它会使别人在不知不觉中同意你。你的成功与失败，是跟微笑有着很大的关系的。越是成功的人物，他们越是注意微笑的连锁反应。
实证分享
卡耐基是美国钢铁大王。有一次在盛大的宴会上，有一个平日对卡耐基很有意见的钢铁商人在背地里大肆抨击卡耐基，说了他许许多多的坏话。当卡耐基到达而且站在人丛中听他高谈阔论的时候，他还不知道，仍旧滔滔不绝的数说卡耐基，害得那个当主人的非常尴尬，他生怕卡耐基会忍耐不住，当面加以指责，使这个欢乐的场面变成了舌战的阵地！可是卡耐基很安详的站着，脸上挂着微笑。等到那抨击他的人发现他站在那里，反而感到非常难堪，满面通红的闭上了嘴，恨不得想从人丛中钻出去。卡耐基的脸上仍然堆着笑容，走上去亲热地和他握手，好像完全没有听到他在说自己坏话似的。那抨击他的人的脸孔顿时一阵红一阵白，尴尬异常。卡耐基给他递上一杯酒，他才有机会掩饰他的窘态。第二天，那抨击卡耐基的好朋友，常常称赞卡耐基，认为他是个了不起的大人物，使得卡耐基的朋友都知道卡耐基的笑容永远是那么和蔼，那么安详。卡耐基的微笑处事态度为他后来的成功起到了很关键的推波助澜作用。
著名的心理学家亚德洛在他的名著《生活对你的意义》中说：“你可能没有留意到，在这紧张异常的商业社会里，人们因为心情紧张与生活紧张，使得他们的脸孔都紧绷着，像在生了什么人的气似的。他们不懂得微笑，更不懂得放松！”
请注意你面部的笑容吧。要是你面上经常堆着笑容，人们便会觉得你容易相处，敢于批评你在生活或工作中的过失。这样，你才能够获得进步，才能够获得更大的财富！
亚德洛自己是个最善于笑的人。他有个这样的习惯，每天起床，他总是对着露台上的花草，张大了嘴巴在打呵欠。他的嘴巴张得很大，常常张得两边颊骨“喀嚓”一声时才处合格。这样，他的脸皮便显得松弛，使大家看起来像是微笑一样。
有一次，他在美国中部一家大学演讲，这儿的学生一向以顽皮著称的，有不少学者在这儿吃过亏。可是他到那家大学演讲时，那些学生本来存心想跟他过不去，但看到他脸上的笑容时，心里便有了好感，等到他演讲完毕，还热烈地鼓掌为他捧场。有一个身材高大的学生塞给他一张纸条，上面写着：“亚德洛先生：你的微笑把我们征服了，要不然，你将会像那些家伙一样抱头鼠窜的！”
富者秘诀
现在我们要问，为什么善于微笑，会在商场上打胜仗，还会给自己带来财富呢？
因为现在这些商业社会，人们习惯紧张，终日在紧张中生活，他们的面孔，在不知不觉中抽紧了，显得死板、毫无生气！请想想在这样的大环境下，你切合时宜的微笑是多么的重要啊！
要知道，在人人能够做的环境下，你也跟着去做的话，除非你有过人的才干，才能够引起别人注意，才能够给别人好感。
但要是在别人不是这样做或不善于这样做的情形下，你能够这样去做的话，你一定会出类拔萃，成为一个成功人物的。假如你现在翻开一本历史，便会发现这是个颠扑不破的原理。日本一家消费研究机构的调查的十几个服务项目中，微笑服务名列榜首。
俗话说，“笑能生财”，顾客花钱买东西，不仅商品要称心如意，受到热情诚挚的接待会使他们的心情格外舒畅，往往超过了买到一件物美价廉商品时的高兴心情。当顾客的脚步刚一迈进店门，看到的就是服务员温暖如春的微笑。首先感到的就是受到了尊重，进而热情周到的服务使顾客产生身价倍增的感觉，微笑服务无形中缩短了买卖双方的感情距离，使生意成交得更加顺利。
倘若不然，顾客进了店门看到的是一张张冷若冰霜的面孔，甚至连顾客的问话也懒得回答，不难想像顾客受到这种冷遇之后的心情会是如何，一定会痛恨自己“误入此门”，而“逃之夭夭”，因为没有谁想“花钱买气受”。笑，不仅是竞争手段，职业道德，也能保持和维护良好的顾客关系。
致富谈
1．保持微笑。对你的客户、朋友、家人甚至对手、仇敌微笑吧。你会发现它能在不知不觉中给你带来意想不到的收获，当然包括可观的经济价值。
2．吸贤纳谏。除了微笑，你还应该学会使用微笑的连锁反应，那就是仔细客观地听听你的朋友对你的意见。
3．对待顾客要一视同仁，不可有高低贵贱、远近亲疏之分。视每位顾客都是自己的亲友一样，亲切热情。
4．把顾客的批评、报怨看作是金玉良言，不要反感或厌烦。
5．对于花多钱和花少钱的顾客要同样热情，不要厚此薄彼。对于只参观不购物的顾客，也要以礼相待，热情周到。
6．顾客选购商品时，要做到百挑不厌，并如实介绍商品的优点和不足，当好顾客的参谋。对于顾客需要而又一时缺货的商品，应该在有货时，通知顾客或送货上门。
7．对那些携带儿童的顾客，要赠送给儿童的顾客，要赠送给儿童喜欢的小礼品。
8．积极主动急救顾客意见。
赚钱致富第6招
敢吃螃蟹法
赚钱语录
做第一个吃“螃蟹”的勇士，那些最有胆量、敢孤注一掷、有强烈的赢钱愿望、也有不怕输的心理素质、敢搏的人最适合创业。
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陈天桥在去年的《福布斯》“中国内地百富榜”上，他的身价是四十亿元人民币。他二零零二年还不在百富榜名册中，二零零三年一下子排到第十位，是此次百富榜最大一匹黑马。更令人惊讶的是，他从一九九九年用五十万元创立公司至今已拥有了四十亿，仅仅四年多，他的个人财富狂飙了八千倍。他赚钱的最关键一点就是凭他的胆识抓住了一次机会。
陈天桥最初是从事证券业的，在一九九九年，他离开了证券行业，以五十万资金创建上海盛大网络发展有限公司，开始从事互联网行业。当时，互联网业务在中国还是一崭新的行业，其业务有很多种，陈天桥选择了网络游戏。那个时候，好多人还不知道网络游戏为何物，陈天桥就敏锐地看到了其巨大的市场发展空间。网络游戏是通过互联网进行的电感游戏，通过链接游戏服务器，将数百上千乃至成千万的游戏玩家连接在一起，在网上构筑起互动而现实的娱乐世界。
2000年底，随着整个互联网的萧条，盛大也开始举步维艰，互联网公司一个个地死去，盛大的出路何在？陈天桥经过深深地思索后，做出了一个改变他一生的选择：从社区游戏转向MMORPG（大型多人网络角色扮演游戏）。之后不久，韩国Actoe公司来开拓中国市场，他们希望能找到一家网络运营商在中国推销其网络游戏《传奇》。他们找到陈天桥，双方一拍即合，盛大以二十万美元的价格购下《传奇》在中国的独家代理权。
然而，中华网不能接受陈天桥的选择，他们的理由是：电子游戏业在中国有着极大的政策风险，这点与美国、日本、韩国一直将此作为一个重大产业来支持不同，中国对电子游戏一直持否定态度。
但陈天桥自有他看问题的视角与眼光，他清醒地看到，在一九九九年七月，全球第一款图形化网络游戏——创世纪的民间模拟服务器在大陆出现，开始了真正进入了图形网络游戏的时代。因为认识上的差异，所以盛大与中华网拜拜了。中华网撤资，只留给陈天桥三十万美元，砍掉自己做了快两年的卡通，赎回中华网手中的股权，再付给韩国人二十万美元，这一系列的变故使得盛大大伤元气，据说最后关头所持现金只够支持两个月。但陈天桥过人胆识的商业智慧在这个时候已经实现端倪，财富迟早会向他聚集的。与中华网的分手，反而加速了盛大网络的发展。据统计，二零零一年，盛大网络的运营收入是一亿六千万元。但到二零零二年，盛大网络的市场占有率已达到百分之六十八，网络游戏的毛收入达到了九亿元以上。如果按网络游戏百分之四十的净利润计算，盛大网络二零零二年的净收入接近两亿五千万元。
在中国，网络游戏的市场才刚刚开始，前景极为广阔，预计在今年，市场收入将在三十亿到三十五亿之间。所以韩国有上千家的网络游戏开发公司，他们正以多种形式大举进军中国。据说《传奇》并非网络游戏中的一流产品，由于陈天桥的胆识，积极地将它引进了中国，并且进行了成功的运作，使其成为国内最火的MMORFG。
富者秘诀
敢吃螃蟹法最重要的就是要有过人的胆识，然后还要有正确的方法。这点是毫无疑问的，胆就是勇气，识就是专业知识、营销技巧、市场谋略等等，这两者是成功商人的左膀右臂，或者说是哼哈二将，缺一不可。二战联军总参谋长克劳赛维茨在其大作《战争论》中指出：一个优秀的将军，勇气与谋略应该平衡发展。勇大于谋，会因为轻举妄动而导致失败；谋大于勇，会因为保守而贻误战机。商场如战场，所以，这个观点同样适合于厮杀在商业战场上的人们。想要赚钱，单有发现商机的慧眼是不够的，还需要有决策的智慧和快速的反应能力。当然，勇敢不是瞎撞乱闯，而是以自身知识与经验为后盾，凭着高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神，当机立断地做出决策并付诸实施。
致富谈
1．放手一搏。什么人最适合创业，答案是：敢于放手一搏的人！答案虽然出乎意料，但却是真实的。因为创业本身就是一项冒险活动。那些最有胆量，敢孤注一掷，有强烈的赢钱愿望，也有不怕输的心理素质，敢搏的人才最适合创业。心理学家通过研究发现，敢搏的人的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。
2．敢于冒险，但不鲁莽。怎么区别冒险与冒进呢？有一个这样的比喻，一个人要进一个山洞里面取一块金砖，如果那山洞里面全是野狗，这就是冒险；如果那山洞里面便是老虎，这就是冒进；如果那山洞里虽然没有任何动物，但也没有金砖，那么还是冒进。想赚钱一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，无知的行为将变得毫无意义，只能惹人耻笑。
3．胆识靠见识。需要指出的是，胆识是胆量与见识的全称，二者的关系是相辅相成的。犹如“艺高人胆大，胆大艺更高”之关系。拿破仑说过：一个优秀的指挥员，他的勇气与智慧应该好比等边三角形的两条边，应该平衡发展，不可偏废。
赚钱致富第7招
人际关系法
赚钱语录
人际关系学是一门极其要紧的学问，社会学家一致认为只有对这方面知识有充分的了解，才能增加工作效率和善用人力。
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假如你要是个小老板，要管理一二十个工人的话，你便不能不研究人际关系学。我见过一个青年管理员，他确实很有才能，谈吐好，文章也写得好，但他做了管理员之后，常常弄得苦着脸孔，逢人诉苦。他说：天下间最难的事就是管理人。要是叫你去放牛，你可以高举竹枝，鞭打它的背脊，使它服从你的命令，你叫它耕田，它便耕田，你叫它驮草，它便驮草，你叫它推磨，它便推磨。这对于管理员来说，是一件多么轻松的事情啊！可是人呢，却不像牛那样听话，一个人有一个人的意见，十个人有十个人的意见，你命令他们，他们未必完全接受你的指导。最苦的，是他们用嘴巴答应了你，一转身，便不是那回事，阳奉阴违，真叫你哭笑不得！
“假如你每一个同事对你都是那么冷淡，只是客客气气地跟你打个招呼，连一句心腹话也不向你说起，在工作中遇了困难，也不替你分忧，你说，这是不是一件好事呢？不是吓唬你，这不仅不是一件好事，而且是一件十分可怕的事情，你的失败便从这儿开始了！”
鲁宾逊博士说：“你应该真心真意地去对待自己的同事，倾听他们对你的意见，倾听他们今后发展的计划，倾听他们对公司的赞许和不满。使他们敢于随便地跟你谈起各种各样的事情，把他们当作是兄弟或爱侣，只有这样，你才能跟自己的同事相处得好，你的工作才能顺利！这是我研究了二十多年人事关系得出来的结论！”
麦克·哈斯就是最善于跟同事相处的人，他在联合纸业公司里由推销员晋升为分行的经理，由分行的经理晋升为总经理，没有一个同事有过怨言，大都认为他的晋升是十分应该的，因为他是个“十分和蔼的人”！
麦克·哈斯最初跟他的同事相处，也不甚融洽的。有一个叫摩根的同事，对他很不好，常常在背后讲他的闲话。有一次，在公司二十周年纪念的聚餐会上，摩根借着一点儿酒意，指着麦克·哈斯的鼻尖，说他是个可耻的懦夫，说他的工作实在比一个毛头小子还不如！
在这样的场面里，他想公开向摩根挑战，要他择地决斗，但他马上想到，这样做会有什么效果？这样将会使其他的同事怎样说话呢？……一想到这里，他便苦笑一下，向摩根点一下头，泰然地走开了。
麦克·哈斯回到家里，把刚才自己对摩根的冲动想法，重新检讨一下。他认为如此小事也受不来，日后怎能以冷静的头脑去处理大事呢？对的！他喝了一杯冷开水后作了如此决定：
他要把摩根争取过来，使这个仇敌变成朋友。
那天晚上，他给摩根写了一封信，向他借一本《莎士比亚》来读，希望他能够将这本书带返公司交给他。在这里，他绝口不提摩根在餐会上侮辱他的事，措词却客气得不得了。
第二天，摩根果然把那本《莎士比亚》带回公司，当众交给麦克·哈斯。他在书内夹了一张纸条，向麦克·哈斯道歉，因为他昨晚做了一件傻事。
摩根跟麦克·哈斯的嫌隙自此消失了。他逢人便说麦克·哈斯是个了不起的人物，他能够用肩负起别人所不能做的繁重工作。后来，他还大力推举麦克·哈斯出任分公司的经理。
麦克·哈斯说：“我之所以获得同事的爱戴，主要是我把他们当自己的兄弟，在一些能够忍受的不太难堪的事情上，我把它忍受了而已！”
富者秘诀
人际关系学是一门新兴的学问。它是研究人事心理的诸多因素。人事因素是现代国家最重视的因素。人事心理的知识也就变成举世需要的知识，只有对这方面知识进行充分的了解，才能提高工作效率，才能善用人力，才能跟别人和睦相处使人乐于跟我们做真心朋友。
在日本，那些已经受过四年或五年大学教育的青年，在他们离校之前，一定要接受一年或六个月的“人际关系”训练，使他们将来在就业岗位上，不致发生难与别人相处，和无法指挥下属工作的种种困难。
人际关系学虽然被社会心理学家如此重视，但却奇怪得很，那些不了解“人际关系学”和在工作岗位上不能跟同事相处好而碰得焦头烂额的，都是那些大学生，原因是，他在学校里，自以为在学问上占了优势，但从未想到有研究人情世故的需要，或者他以前对于成功的推论是：
“谁能作质量兼全的工作，谁便获得成功。”
可惜得很，这个推论是不正确的。如果他对人怀有一种“人不如我”的想法，态度便会高傲狂妄，言语便会不着实际浮夸至极。一旦遭到一些小小的打击，便苦恼万分。有些想不通的，还跑去借酒消愁，走上堕落途径，有些可能买一瓶毒药，一死了之！我们要知道，一个大专学生，等于一滴宝贵的血，不能随便浪费的。
据社会学家柯尼倍博士最近的调查，在四千被开除的员工中，有百分之六十二以上是因为不会适应环境，而未能胜任的。
致富谈
1．要注意自己的仪表，衣服要朴素清洁，不要穿奇装异服，不要把自己装扮成一个电影明星。留心自己的胡须和头发，使你永远光滑整洁。
2．谈吐要中肯而有幽默感。所谓中肯，就是不偏激，不自卑，就事论事，不把它夸大到使人感到我们在说谎话；也不要心怯得不敢表示自己的见解。是的，我们的见解可能有错。
假如我们有这样的一句话来作开头：
“我对于这件事的看法大致是这样的……”
别人知道这是我们的意见，便不会故意刁难，使我们难堪。
3．我们的话不必太多，但要说得有分寸。
4．跟别人会面时，尽可能考虑他的会客时间，不要漫无边际地滔滔不绝，使人感到头痛。
5．如非经过慎重的考虑，不要轻易答应别人的请求。一经答应，就不管如何困难，也得把应允的事办妥，千万不要拖泥带水，或者有始无终。
赚钱致富第8招
三省吾事法
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曾子曰：“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？于朋友交而不信乎？传不习乎？”
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卡尔·詹宁斯是位有名的企业家，有一次他跟一位同事发生人际冲突。在他心中，他将所有的问题都怪罪在他人身上，他越想就越相信问题是出在他人身上，情况糟到他考虑跟人家散伙，而到那一刻为止，他的事业都还相当成功。他太太建议他暂时完全不要去想这件事，以后再作决定。她劝卡尔开车出去好好静一静，卡尔听从了她的劝告。当他静下来以后，他才看清楚自己的问题，其实有许多是来自他自己，他看清楚自己对于不良的沟通与不切实际的期望也有责任。
另外一个表明我们要时刻留给自己反省时间的例子是：例如，西雅图的布鲁克遇见一位房地产买家，专门搜购别人尝试重新翻修以后再高价售出但失败了的房地产。
他告诉布鲁克，大部分情况的失败都是出于一个忙碌心灵太冲动的后果。“你瞧，”这位成功的商人指出他正在研究的一个案子，“这幢房子需要的只是一点粉饰，我的前一任屋主就是想让它尽善尽美才破产的。这幢房子的确有许多问题，可是它们并没有想像中那么严重。他们慌慌张张地赶来赶去，根本看不见最显而易见的事。”这些人投资失败的根本原因无一例外不是缺乏自我反省。
富者秘诀
三省吾事法最重要的是学会自我反省。反省是没受到人们注意却很有用的制胜工具。有时候，我们用最大量的努力或浪费精力去找出解决之道和策略，是消极的方法。这是“太用力”强迫找出一个答案的相反结果。反省就是让答案在你的眼前显现出来，通常你只要做一点努力，甚至完全不必费力。
反省的好处是，它消除了我们的自大。在安静的心灵状态下，我们可以看清事情，包括我们自己对问题应负的责任，做事情的新方法，以及我们挡住自己的方式。反省让我们察觉到自己所设下的限制，以及我们思考中的某些盲点。
大多数人就是因为缺乏自省能力，不晓得自己这些年以来的转变，才会看不清楚自己的本质。而一个不晓得自身变化的人，就无法由过去的演变经验来思考自己的未来，当然只能过一天算一天。
反省只是不再挡住自己的路，这跟静下你的心有关，答案在沉静中就会自动浮现出来。通常，当我们在寻找答案时，我们“调高思考的音量”，这可以称做主动解决问题。我们想，想，想，然后我们又多想一些，我们亲自参与了整个过程。找到解决办法时，就归功于我们，找不到时也怪罪自己。大部分时间，当我们活跃思考时，我们想的是已经知道的事，熟悉的事。我们试图用原先创造问题的同一个理解层次来解决它，结果多半只是继续绕着圈子打转。
相反的，经常反省的人，会把自己直接连接到一个更深的智慧上，我们只是其中的一部分。这个安静的智慧来源，对我们而言是无限的，因为它总是时时存在，惟一阻止我们去倾听或连接这个智慧的因素是，我们自己心中的杂音或唠叨。当我们把自己的思想“音量”关小时，我们就开始察觉到这个更深邃的智慧，这就是反省。
致富谈
1．冷静思考。当你跨出一步去静一静，你将会诧异大部分问题竟然都迎刃而解了。你也会惊喜全新的创意轻而易举就流入你的生活中。虽然你的心很平静，却不会关上。
2．心灵怀柔。你将会应用到心灵中的新部分——一个比较柔和，比较聪明的部分——那个部分了解最小阻力之道以及新解答的来源。
3．自我放松。当我们不再担心是否能够完成每件事，当我们不再表现出并告诉他人我们有多忙碌时，我们就比较能够决定什么才是最重要的。我们镇定下来，观看什么才是真正需要完成的。
4．通向成功。成功通常是一种把某件事做得奇好无比，或者比前所未见更有创意的功能。而反省就是促成这一结果的强而有力的工具。
赚钱致富第9招
乐观处事法
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富裕是一条喜悦的道路。愿不愿意积极生活，是一个人至关重要的选择。
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下面就是一个典型的例子：有人批评你某方面的工作，你对他的批评反应过度，变得有戒心。但这还不够糟，接下来你又花了半个钟头来分析他的批评，说服自己他们是错误的。一连串的想法掠过你的心头，你把焦点放在他们上面。你越是这么做，就感到越糟糕，也变得越疲倦。
问题是，当你被淹没在戒心和顽固中时，你的处境究竟有什么变化？事实上，在负面心态下，我们浪费了不必要的精力，做出极为不理智的决定，失去了我们的创造力和快乐的心境。如果你能一开始就把这些过度反应的恶性循环从根拔除，不是很美妙吗？
你做得到吗？秘诀是一旦看见它们出现，立即远离它们，让它们消失得远远的。每个负面反应都有一个负面感觉——急躁、懊恼或不耐烦的感觉。我们常常用这些感觉去强化更进一步的负面感觉。例如，我们对自己说这样的话：“我有权力生气。”于是我们就把焦点放在愤怒上，我们便想起其他让我们生气的事情，没完没了。这一来便对负面感觉火上加油，创造出了一个负面的漩涡。
如果，我们不要加剧我们的负面感觉，反而把它们当作潜在麻烦的警告，我们就会站在一个有利的位置，在事情失控前停止恶性循环。
许多潜在问题都可以用这个简单策略避免。你只需要有足够的智慧来了解，负面反应对你没有好处，还要有退让一步的谦逊和意愿就行了。
富者秘诀
乐观处事法，是要求我们在任何时候保持乐观的情绪，特别是在致富的道路上。富裕是一条喜悦的道路。愿不愿意积极生活，是个人的选择。一旦作了这样的决定，即意味着日后的生活中，俯拾都是机会。每一次经验都是全新的开始，可用不同的想法和感觉去体会。面对生活中源源不绝的挑战，在取得主动的地位后，便能镇定自若地调兵遣将，决定应付的方式和态度。你是指挥官，没有任何人能命令你，或以他的意志驱使你。一切主权操之在你。
人生中有无数的选择，所作的选择多半与当时的情境相关。有时候，其实态度积极是由于别无选择，或为环境所迫；或是情绪在低潮中回荡一阵子，才拨云见日；也可能是心中的某个音信制造出不实的假象，驱使你努力达成目标。但是，却不如预期中的快乐。有人只想摆脱一切烦恼，在乡村生活中求得平安，但是，麻烦事却仍然不断找上门，或是有人在尽了最大努力获得了想要的东西后，心头的失落感却盘桓不去。
不过，我们偶尔会迷路。不要浪费你宝贵的精力去恶化一个早已陷入负面的情况。当你成功地避开过度反应的恶性循环时，你将会发现人生变得多么快乐，你又多么轻而易举可以回到正轨。
致富谈
1．选择乐观。通常选择乐观生活的人，较容易跳出情绪的困扰和某些思考上的限制，而那些灰色的情绪和意念通常也都不会停留太久。因为积极的人总是知道自己要什么，又该如何去实现。
2．用积极的态度改进对自己的认识和评价。慢慢地，你会愈来愈喜欢自己，并且逐渐清楚自己的目标，学会安排眼前的生活。一旦进入这样的境界，便能获得无限的平静与成就感。
3．积极生活就是要激发个人的最大潜能。这也是惟一能使人活得更真实的方法。生活中处处是通往罗马的大道，只要不断尝试，并且勇于接受挑战，源源涌现的新契机，会为你开发出气象非凡的新境界。
4．悲观者比乐观者经历更多的失望。理由很简单：他们自找失败。他们想证明他们的负面假设是正确的。他们用负面经验做弹药和证据来对抗乐观主义。他们相信乐观的人是鸵鸟，只会把头埋在沙子里，根本就不了解人生的现实。
赚钱致富第10招
外圆内方法
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要想做一个成功的商人，首先必须培养自己外圆内方的性格。
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处事外要圆，请看一例：江苏苏州工艺竹编厂厂长李秀丽在经营中，除了狠抓产品质量、信守合同、重视信誉外，还舍得在感情上投资，使得该厂在强手如林、竞争激烈的竹编行业里兴旺发达，立于不败之地，被人称誉为既有真本事、又有人情味的女企业家。
曾有一位哈尔滨的客户来到苏州竹编厂，打算请他们专门生产一种酒瓶套。李秀丽热情接待了他，向他介绍本厂的产品，并应客人的要求，让创作组连夜赶制了四个样品，供客人选择。样品出来后，客户非常高兴，立即选定了其中的两种，当场要二十万只。但第二天，客人马上又变卦了，提出只要六万只，他自知理亏，十分抱歉地向李秀丽说明了原委。李秀丽不但没有责怪他，反而称赞他想得周到、细致，并帮他算了笔经济账，告诉他如何加快资金周转。这种将心比心、真诚待人的态度，使客户非常感动，并诚恳地表示：“以后我厂若要竹编产品，就一定来苏州竹编厂订购。”果然，没过多久，客户又订了十万件竹编酒瓶套，还特地从哈尔滨赶来参加了用户座谈会，赞扬李秀丽的为人。因为该客户的现身说法，座谈会上，李秀丽收到了好多订单。
做人内要方，再看一例：罗活活最初在某杂志社当体育记者，因为为人坦诚，使她进入了人生的另一个更广阔的舞台：商界。
一九八六年，曾宪梓先生赞助了一次“宪梓杯”足球比赛。作为体育记者，罗活活参与了这一活动并负责夜宵安排和纪念品发放工作。
球赛结束后，罗活活把剩余的六百元钱和六条领带交还给了组委会。对心地善良的罗活活来说，这是一件再正常不过的事，但曾宪梓却从中看到了她的为人。再经过几天的接触，罗活活过人的组织能力和干练的工作作风都给曾先生留下了深刻的印象，感觉到此人可用。再加上当时的金利来打入大陆出师不利，也急需本土经营人才。于是，曾宪梓力邀罗活活加盟金利来。一九八七年，罗活活正式进入了金利来（中国）服饰皮具有限公司，出任总经理。后来的事实证明，曾宪梓慧眼识人才，罗活活也没让曾宪梓失望。一九八七年，金利来（中国）服饰皮具有限公司亏本二十万元，来年就扭亏为盈，销售额一下突破九百万元，此后是芝麻开花节节高，一九九五年突破了十亿元。一九九七年十月，曾宪梓亲笔签署，任命罗活活为金利来集团有限公司总经理。
富者秘诀
外圆内方法中，“外圆”是指能控制自己的感情，适应不同的环境，待人接物应付自如、游刃有余。在竞争激烈的商品战中，不仅要注重产品的质量，以优质的占领市场，还要加强经商过程中感情投资。“内方”就是要有原则、有诚信，能够遵守游戏规则。小事情糊涂，大事情一定要有原则立场。这是商人的立身之本，只有如此才能有信誉。在商场中，什么都可以没有，惟独不能没有信誉。中国历史上传说，当初钱币的铸造就是加进了孔老夫子的理念。孔子说做生意的人外表不得不圆滑，但内心则一定要方正，所以钱被铸成外圆内方状，并被尊称为“孔方兄”。
所以，商人外表圆滑的同时，内心必须方正。否则，成了两头倒的墙头草，这样的人谁敢与你做生意？
致富谈
1．内外兼修。资源可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是个人的学识、能力以及本钱等。而外部资源包括时机、环境、地域以及重要的人脉，也就是人际网络或社会网络的能力。
2．学会处事。能够很好地为人处世，就能够充分利用人脉资源。如果一个商人不能建立广泛的人际关系网络，那他想赚钱就是举步维艰之事。
3．不见鬼子不拉弦。对于陌生人或新客户，哪怕合约让公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的新客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱能不能拿出来，能不能动用。
4．有所为也有所不为。《菜根谭》上有句话说的好：“毋以善小而不为，毋以恶小而为之。”说的是做人的道理，而生意也是如此。不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。
赚钱致富第11招
赌胆赚钱法
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敢赌才能赚，会拼才会赢。
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小泉是日本大阪人，曾经做过很多小生意，有时赚，有时亏，没什么值得一提的成就，到了六十五岁时，他眼看不动产业很赚钱，就决定改行。但他对不动产业是外行，连起码的常识都不具备，为了偷师学艺，他去“大藏不动产公司”请求董事长雇用他。
董事长见他是个生手，年纪又不小了，没有一点价值，便冷冷地拒绝了。小泉感到很失望，不得不退而求其次，央求道：“我不要薪金，请让我进贵公司学习学习，最多一年就行了，可以吗？”
董事长想不出拒绝的理由，好在是个不必付薪水的，就把小泉留下来。
免费服务一年后，他照约定离开大藏公司，在东京都新宿区买下面积四十多平方米的平房，开设了一家小得不能再小的不动产公司——大都不动产公司。
有一天，有人来向小泉推销土地，说那需有几百万平方米的高原，价钱非常便宜，一平方米只卖60多日元。
这是一块山坡地，很多不动产业者知道这片土地，但没有一个人对它感兴趣，表示有兴趣的只有小泉。
当时的那须是个人迹罕至的地方，没有道路、没有水电等公共设施，不动产的价值几乎等于零。小泉为什么对这片土地感兴趣呢？他是这么想的：虽然是一片广阔无边的高原，但跟天皇御用地邻接，这会令人感觉到置身在与帝王一样的环境里，能提高身份，能满足自尊心和虚荣心。再说，在这个拥挤的时代，把高原改造成为人的住地的时代一定为期不远。这时候买下来，动些脑筋，好好宣传，一定大有钱赚。
不久，小泉就毫不踌躇，拿全部财产当赌注，又大量举债，把数百万平方米的土地，不顾一切地订下来。
当他订约后，房地产业者们都嘲笑他是一个大傻瓜。因为只有傻瓜才买那样一文不值的山坡地。
小泉却不理会别人的嘲笑，付完订金，他就开始预定的行动，他把土地细分为道路、公园、农地、建筑用地，又与建设公司合作准备先盖二百户别墅和大型出租民房。准备妥当后，他就开始出卖分段划分的农园用土地和别墅地，以偿还未付的土地款。
那须远离都市的喧嚣，空气清新，景色优美，对厌恶都市噪音和污染的人极具吸引力。为了向世人推荐这片土地，小泉展开了大张旗鼓的宣传攻势。
小泉的宣传大有收获，东京以及其他都市的人都对此地发生了极大的兴趣，纷纷前来订购。有的人订购别墅，有的人订购一块果园或菜园地。因为不订购别墅也有出租民房可住，因此订购农园地的人多得惊人。
一年后，小泉就把土地卖出了五分之四，一眨眼就净赚五十多亿日元。不仅如此，剩下的土地最少也值他所付出的土地款的三倍，而且还在不断上涨呢！
富者秘诀
俗话说：“撑死胆大的，饿死胆小的。”做生意，风险与利益并存，风险越大，利益越大。想吃一口安稳饭，不敢冒险的人，永远发不了财。
当然，光有胆还不行，还应该有识。胆量必须跟见识结合在一起才能发挥作用。有识无胆的人，只是思想上的巨人，行动上的矮子，即使他们有登顶的实力，也攀不上财富的高峰；有胆无识的人，好比“盲人骑瞎马”，怎么也找不着路。
致富谈
1．不在自己不熟悉的领域冒险。
2．尽可能多了解情况，不盲目，不冲动。
3．眼光要看远一点，分析事物的发展前景，不为眼前的现象所迷惑。
4．要输得起。这表现在两个方面：一是经济站输得起。一般来说，只用一半左右的资产去“赌”，这样，即使输了，也不会伤筋动骨，还有东山再起的机会。在上例中，小泉敢用全部家财，甚至借债来孤注一掷，是因为他从事的是地产投资，而且所购地产价格极其低廉，缩水的可能性很小。即使卖不出去，还可以向银行抵押贷款，获得还债和再求发展的资金，从事别的行业却不一定有相同的条件，可能一失误就亏出去了。二是心理上输得起，如果一赌输了就想轻生做了断，没有一点心理承受力，那还是不要“赌”的好。
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致富心理法
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赚钱是惟一的观念。
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有这样一个故事，两个乡下人外出打工。一个准备去广州，一个准备去大连。他俩在候车厅等车时，听候车的人议论说，广州人精明，外地人问路都收费；大连人质朴，对吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。说者无心，听者有意。准备去广州的人想，还是大连好，挣不到钱也饿不死，幸好车还没到，不然真摔进了火坑；去大连的人想，还是广州好，给你带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的？我幸亏还没上车，不然真失去一次致富的机会。旁人的议论让他俩都改变了初衷。
于是他俩在退票处偶遇了，互相交谈后，交换了车票，然后各奔东西。去大连的人发现，大连果然好。他初到大连的一个月，什么都没干，竟然没有饿着。不仅银行大厅里的太空水可以白喝，而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃，捡点破烂卖钱还能寄点钱回家。
去广州的人发现，广州果然是一个遍地黄金的城市。只要愿意干活，什么都可以赚钱；带路可以赚钱，看厕所可以赚钱，弄盒凉水让人洗脸居然也可以赚钱！
他敏锐地观察到：广州人特别喜欢养花，他脑子一转，有了个做无本生意的想法。在第二天一早，他在郊区装了十包泥土，冠以“花盆土”的名义，以一块钱一包的价格兜售，居然被一抢而空。当天他在城郊间往返六次，净赚了六十元钱。这六十元钱，是他掘得的第一桶金，激励起了他的创业决心和信心。他开始研究各种土壤，哪种花卉适宜在哪种土壤中生长。渐渐地，他的“花盆土”名气越来越大，生意越来越好。不久后，他在广州拥有了一间门面，过上了衣食无忧的日子。
但他并没有满足，还是在不断寻觅商机。在长年的走街串巷中，他又有一个新的发现：当时的清洗公司只负责洗楼而忽略了招牌的清洗，结果好多商店楼面亮丽但招牌污渍斑驳。他立即抓住这一空当，买了些人字梯、水桶和抹布，办起一个小型清洗公司，专门负责擦洗招牌。由于抢占了市场先机，公司迅速发展，最终他的公司拥有一百五十多个打工仔，业务也由广州延伸到上海、南京等周边城市。
若干年后，他坐火车去大连考察清洗市场。在大连火车站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一只啤酒瓶。就在此时，两人都愣住了，因为五年前，他俩在此交换过车票，那情景犹如在昨天。
由于两个人头脑观念的不同，造成日后两人命运的天壤之别。可见头脑影响我们对人生的态度，改变我们的命运。
富者秘诀
本世纪心理学家最重要的发现之一是“自我意象”。这种自我意象就是“我属于哪种人”的自我观念，它建立在我们对自身的认知和评价的基础之上。一般而言，个体的自我信念是根据自己过去的成功或失败，他人对自己的反应，自己根据环境的比较意识特别是童年经验而不自觉地形成的。根据这些，人们在心理上便形成了“自我意象”。就我们自身而言，一旦某种与自身有磁的思想或信念进入这幅“肖像”，它就会变成“真实的”。我们很少去怀疑其可靠性，只会根据它去活动，就像它的确是真的一样。
心理学家马尔慈说，人的潜意识就是一个“服务机制”——一个有目标的电脑系统。而你的自我意象是一个失败的人，你就会在自己内心深处的那块“荧光屏”上不断地看到一个垂头丧气、难当大任的自我，听到“我没出息”之类的负信息，然后感受到沮丧、自卑、无奈与无能——而你在现实生活中便会注定失败。相反，如果你的自我意象是一个成功人士，你就会不断地在你内心的“荧光屏”上见到一个意气风发、不断进取、敢于受挫和承受强大压力的自我，听到“我做得好”之类的鼓舞信息，然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越——而你在现实生活中便会注定成功。
因此，要想从事创富活动，并全面地完善自己的意识，就必须有一个适当的自我意象伴随着自己，就必须能接受自己，并有健全的自尊心，创富者必须信任自己，必须不断地强化和肯定自我价值，必须随心所欲地有创造性的表现自我，而不是把自我隐藏起来。创富者必须有与现实相适应的心理上的自我，以便在现实世界中有效地发挥作用。当这个自我意象完整而稳固的时候，创富者会有“良好”的感觉，并且会感到自信，会自由地作为“我自己”而存在，自发地表现自己并会充分地发挥作用。
致富谈
1．致富过程是一个心理及情感自我完善的过程，致富是一个自我实现的过程，更是经济的哲学，它既研究一个人脱离贫困、经济充实的方法，更着重于帮助个体建立完善的人格，寻求享受真实人生的途径。
2．完善的人格才是决定个性能否致富的根本，而财富的建立只是完善人格的结果。
3．在这新旧更替、社会生活的各方面都在发生深刻变化的时代里，没有充裕的物质条件，个体的心理同样会受到伤害。所以同时我们也应具备努力赚钱的意识。
4．一个真正健全的人追求的应该是金钱上的成功，而非恐惧、紧张、疾病和哀愁。这就是说，在拥有金钱的同时，还要拥有心境的宁静和应有的美德。惟有如此，我们的生命才算完美无缺，也只有这样才能不断地创富。
